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渠道策略

1.密集分销策略 在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。...

中国水泥企业的分销渠道形式,我们发现普遍在选择短渠道策略下,采取下四种渠道形式: (1)中间商转售分销渠道。 中间商转售分销渠道被简称为中间商渠道。即是指以贸易转售获利为目的的经销商,通过现金购买或 信用购买等手段,从水泥企业手中...

以什么样的销售渠道,将产品和服务销售给最终顾客,是所有饭店营销战略的重要组成部分。所谓销售渠道,指帮助实现旅游产品或服务从供应商向消费者转移的一系列营销或销售组织。简单的说,它是指饭店(作为供应商)如何利用旅行代理商、旅游经营...

旅行社销售渠道是指旅行社将产品转移给最终消耗者的实现途径。任何一个旅行社在具有足够的生产能力时,都愿望能尽量扩展销售渠道,下面小编给大家介绍旅行社销售渠道策略有哪些? 旅行社销售渠道策略1:广泛性销售渠道策略 广泛性销售渠道策略指...

公司的市场定位决定渠道的选择,从战略角度,渠道是公司产品流通的核心,属于关键资源

1、产品(Product),我们借用传统理论,在此不详说。 2、价格(Price),这里我们提出企业价格的天花板理论,我们认为,产品的基本价格由四个层次构成:产品成本+公司费用+渠道价差+零售价差(注:此处谈营销系统向公司内制造部门的采购,而...

你好!很高兴回答你的问题 单一营销渠道的意思就是选择一种任何一种渠道营销,比如选择百度推广或者博客推广或者微博营销等,只是选择其中一个。这叫单一营销。 多种营销渠道的意思是选择多种营销方式。比如选择百度推广的同时选择博客推广也选...

1、市场调查 知己知彼,方能百战百胜,许多企业整合营销竞争策略的制订,大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的,只是凭感觉,凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求,并对竞争对手的策略一无所知,所以,最后的结果往往是浪费了企业的资...

按流通环节的多少,可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道;间接渠道又分为短渠道与长渠道。 直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。直接渠道,指生产企业不通过中间商环节,直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业 品分销的主要类型。例如...

渠道的宽度:独家分销、密集分销、 选择分销 一般有三种渠道宽度策略: 1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道...

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